在供求關系中，客戶在尋找企業(yè)時一定會有這種經(jīng)歷：不斷地尋找供應商，不斷地進行價格比較，一聽到有更低價格的企業(yè)時，馬上換供應商，認為價格是王牌，只有爭取到低價，就掌握了控制權。但真相真的是這樣嗎？

  當今市場競爭激烈，對于客戶的反復比價，大多數(shù)的企業(yè)也是心慌意亂的。一聽到詢價客戶反饋說上家比自己價格低，就開始急眼降價以符合客戶追求的低價心理，最終以幾甚虧本的價格把訂單接下來，就想著先從這一單穩(wěn)定客戶，再從之后的合作中回本；或者為了壓縮成本，企業(yè)可能會在產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝等各個方面做點手腳，偷工減料，最后對企業(yè)、對客戶以及整個行業(yè)的口碑后果就可想而知了。

 凱力克，近20年經(jīng)驗亞克力加工廠家，小企業(yè)起家，公司目標宗旨是為客戶提供解決方案，同時訂單數(shù)量也是我們孜孜以求的，但作為一個生產(chǎn)型企業(yè)，我們需要盈利來維持整個企業(yè)團隊的正常運轉(zhuǎn)，最終達到和客戶雙贏的效果，因此在亞克力加工制作訂單合作上，我們也會有所甄別。

一、訂單大，訂金少

  對于大訂單，企業(yè)所付出的材質(zhì)、人力、成本等各方面的資源都是巨大的，如果客戶付的訂金過少，可能會因為客戶就生產(chǎn)周期長而根據(jù)市場所做的要求改動增多導致貨期、回款期都超過了預估值，這樣可能會因為一張大訂單憋死一家企業(yè)，這對企業(yè)來說是得不償失的。

二、黑鐵的價格要求黃金的質(zhì)量

  客戶付錢，企業(yè)辦事，這是基本的交易流程。但不乏有部分甲方會對自己給予的做了過高的估計。他們通常會以極低的價格卻要求企業(yè)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，而很多企業(yè)也會被迫接受下來，但最后可能是因為質(zhì)量達不到甲方要求而遭到賠償要求，最后買單的往往是企業(yè)自己。

三、交期不明確的生意

  生意場上也有不少這樣的現(xiàn)象：由于產(chǎn)品的質(zhì)量不清楚、交貨期不明確，企業(yè)不知道該怎么生產(chǎn)顯得很被動而打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，導致出現(xiàn)各種意想不到的狀況。通常，先鋒龍在與客戶簽訂訂單合同時就會明確定制款式要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求以及生產(chǎn)交貨期等，所有客戶訂單都做好計劃安排，有條不紊地進行生產(chǎn)，這樣對客戶以及企業(yè)自身，都是比較高效的。

四、交期很急的生意

  出現(xiàn)交期要求很急這種情況，可能是因為客戶也在別的地方做過，但因為產(chǎn)品數(shù)或其他計劃延誤等緣故而隨意找地方湊數(shù)。通常這種情況無論是客戶還是企業(yè)都像是在賭博，企業(yè)生產(chǎn)如果跟得上，客戶就會及時結款；反之，客戶可能會由于產(chǎn)品稍微的一點問題或者其他原因取消訂單，這樣不利于企業(yè)與客戶達成長久合作意向。

五、中間有很多中間商

  往往，中間商太多，對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控就做不到很精準，因為對于最終客戶的要求，如果中間商無法轉(zhuǎn)達清楚，可能因為錯漏一項，終端客戶不承認，間接地各中間商不承受，最終是由企業(yè)來承擔，那么企業(yè)只能虧本處理或者白白生產(chǎn)一批次品。當然，凱力克作為直接的制品定制廠家，會由各種中間商或者產(chǎn)品代理商找到我們與我們合作中，為了避免以上這種情況，我們通常與中間商以及最終的客戶都是緊密聯(lián)系的，必要情況，我們的設計師以及技術員還會與客戶電話或者當面溝通清楚。